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年轻一族中的女性对内衣的选择与使用都出现了新的特点，他们已从基本的生理机能需求，发展到追求社会认可、自我满足和自我表现的生活态度和价值观。
目前，中国内衣行业发展迅猛，国内内衣消费人群的人均年龄正日渐年轻化。在内衣消费上，年轻女性开始追求品牌。品牌代表了优良的产品品质，消费者通过品牌消费来提高消费档次已经是一种趋势。
纵观整个年轻内衣市场，潜力大，但少有企业专注投入，自芬狄诗率先进入这个市场，取得不俗的业绩之后。其他内衣品牌各显神通，纷纷加入到这场没有销烟的战争中。尽管如此，面对这个发展中的市场，我们热切希望更多的内衣企业，能重视年轻女性和中等收入人群的消费需求，投入到这个市场空间中，为他们提供更丰富的个性选择。
如今，国内年轻时尚内衣品牌分布如何？又如何将产品风格传递给消费者？如何引导消费趋势？
内衣细分市场的消费新主张
对中国女性而言，内衣不再是禁忌话题，随着社会阶层的分化及女性在年龄、社会地位和收入等方面的差异，内衣市场逐渐形成了具有不同需求特点、态度和价值观的群体。近期，本刊记者通过对78位19~30岁和22位30~35岁女性的随机抽样调查，分析她们的购买态度、选择行为和消费需求，对于把握内衣细分市场衍生出来的新品类——年轻时尚内衣产品的市场定位很有参考价值。
每年购买内衣数量
3套
3~5套
5~10套
10套
22%
60%
16%
2%
按价格区分
元
-元
~元
0元
32%
50%
16%
2%
购买场所
年轻时尚内衣品牌认知度调查
时间：年3月~5月有效答卷：份
调查显示
缺乏自信的落伍者
内衣消费行为特点：购买文胸、内裤的平均数量和单价较低，因正在减价购买者占40%，购买场所以百货和商场为主，追求美观及价位的相对比例高于平均水平，购买内衣时对品牌、面料等属性重视程度较低，对内衣颜色、花型、上身效果的偏好与其他类型比不明显，近60%的人不清楚喜欢何种杯型的文胸，对于1/2杯、3/4杯和全罩杯的区别也偏向于一知半解。总体来说，这一人群能接受的价格较低，年购买内衣的费用不高。有大概68%的人在购买行为上表现为：购买内衣时经常选择价格便宜的，亦不会花太多的精力和时间。
热爱生活的工薪阶层
内衣消费行为特点：购买文胸、睡衣、内裤件数量高于平均水平，60%的女性每年购买文胸至少3~5套，购买各类内衣的平均单价在~元左右，购买内衣的原因有40%的人选择遇到合适、喜欢的就购买，25%的人会在促销打折时选择购买，购买场所主要以商场和内衣专卖店为主。选择和穿着内衣主要追求方便舒适、健康，对内衣的面料及质量、款式颜色、上身效果和品牌都比较重视。偏好简洁大方型的文胸风格，比较喜欢带钢托和带装饰的类型。对主要年轻时尚内衣品牌的认知度上，芬狄诗、爱美丽、都市丽人和尚十六排在前四位。
时髦潮流的现代女性
内衣消费行为特点：购买文胸、睡衣、内裤件数和单价都明显高于其他类型，因颜色、款式和上身效果而购买的人达45.7%，购买主要场所为商场专柜、时尚小店和网购，近65%的人选择和穿着内衣时追求性感迷人。购买内衣时，对品牌、款式颜色、面料及质量、上身效果、服务质量等重视程度较高，而对价格和专业指导重视程度低。经常购买年轻内衣品牌的有芬狄诗、BODYPOPS、都市丽人、CK、蜜桃派等。
调查结果
80后、90后成为消费主力
年轻内衣品牌是市场细分下的大势所趋，在内衣消费上，越来越多的年轻女性开始追求品牌及个性化。相对于竞争激烈的熟女系列内衣品牌，年轻内衣将在未来开辟一片蓝海。
当下80、90后已成为消费主力军，本次年轻时尚内衣消费者调查显示，大型购物商场和专卖店是80、90后的主要消费场所，近58%的人购买单件内衣的价格在~元，有56%的人选择每年至少买3~5套内衣。这些目标顾客有在校学生，初入社会的企业职员等。她们追求时尚，并且尽情地享受年轻的生活，会在自己可以承受的价格范围内追随潮流，突显自己的品位和风格。
调查还显示，网购已成为80、90后的一项重要的消费方式，有36%的人选择经常在网上购买内衣，特别是在品牌打折促销的时候。当然，她们也非常注重产品的质量，但性价比也是个重要的参考值。在选购内衣时他们最看中面料、质量、款式颜色及上身效果。调查中，有高达85%的受访者表示，在穿着文胸时有不舒适的烦恼，71%的人觉得在穿着时下缘束带会使皮肤产生勒痕，46%的人穿戴时会出现肩带滑落，另外，也有少部分人出现了不同程度的接缝摩擦、花边摩擦、过敏装饰等不舒适感。
对于未来消费的主力军，品牌在一味加大渠道建设、品牌投入的同时，还需要回归需求的本质：舒适、健康。只有随势而变、营销模式创新的品牌，才具备持续发展的潜力。也只有满足80、90后需求的产品，才具备快销能力。谁能抓住未来5年的主力消费军，谁才是市场的赢家。
加速发展的市场
随着人们消费观念的改变，经济水平的提高，年轻时尚内衣发展势头强劲，形成一股新的力量，成为内衣领域的主力军。当芬狄诗、爱美丽、RUBII、尚十六等成功占领年轻时尚女士这一市场时，很多品牌也开始进入这一领域。曾有内衣营销专家表示，年轻时尚内衣将是内衣领域的最后一座“金矿”。
年轻时尚内衣将是内衣领域的最后一座“金矿”。
商场仍占主导
很多百货公司开始相应地开展柜台的调整工作，给年轻时尚内衣品牌留出位置，以供此类品牌入驻，增加客流量。根据本次份有效问卷显示，选择在商场专柜购买产品的占到了72%，接受的价格在~元左右。这些数据表明，我国年轻时尚人群消费走高，年轻时尚女士对内衣的穿着越来越重视，并且形成了固定的消费观念。不难看出，随着人们的物质生活水平不断提高，年轻时尚女士选择时尚有品位的内衣已经成为一种潮流，而这股潮流也触发了国内年轻爱美女士对时尚内衣的认可。
据消费者反映，在国内自主品牌中走潮流设计路线的品牌，有像安莉芳旗下年轻品牌芬狄诗，在刚推出市场不到两年的时间里，便获得近亿元的销售佳绩，更是鼓舞了意欲进入这个领域的品牌。尚十六也有幸加入到这场浪潮中，在树立独特品牌形象的基础上，稳定扩张自有品牌的市场份额。
除了大中型商场（包括店中店）仍将处于一定的主导地位以外，专业市场、经销商、代理商仍是中间渠道的主力军。理想化、健康化、时尚化、品牌化、国际化将成为内衣流通和消费的明显特征，而在面向年轻受众群的市场推广中，迎合时下年轻人的消费习惯，站在朋友的立场而不是推销者的立场更易让一个年轻的品牌深入人心。
突破传统渠道
年轻时尚内衣的营销渠道与国外同类品牌的渠道没有本质上的区别，都是通过传统与电商两大渠道进行销售推广。国内年轻时尚内衣少数优质品牌是通过建立传统销售渠道，发展品牌文化，升值品牌资产而形成的个性鲜明的品牌；也有许多是应网络销售平台兴起而发展起来的新品牌，新兴的年轻内衣品牌重视电商平台建设，这些电商品牌能以价格取胜，但忽略了传统渠道的发展空间。
国外同类品牌发展较早，善于从传统渠道的突破，在发展国内市场后，不断向海外市场扩张。如进入中国市场借助国际展览会，寻找代理商，授权于运营商，由运营商缴纳品牌使用费，并全权进行产品开发、生产和销售。
尽管众多品牌在线下已经拥有优势客户资源和相对高的知名度，对传统企业而言，电子商务化是未来的大势所趋。传统企业应该看准这一发展方向，提早布局电子商务，抢占未来市场。
年轻时尚内衣的渠道模式分为实体渠道和网购渠道两大部分。实体渠道即商场百货的主流消费渠道，品牌直营专卖店渠道，代理加盟专卖店流通渠道；
网购渠道主要以淘宝商城作为主要的销售平台。现阶段，芬狄诗品牌的销售渠道运用最多的是传统实体渠道，通过百货商场与SHOPPINGMALL作为品牌营销推广的主流消费渠道；随着网购市场的兴起，未来将继续拓展品牌自主网购平台和综合B2C平台。
据了解，芬狄诗品牌的销售渠道建设已较完善，在全国已有多家独立专柜与专卖店，覆盖香港、澳门，北上广等一二线城市的主要消费市场。依附安莉芳集团的雄厚实力，以进驻中高端商场与SHOPPINGMALL，自建设品牌形象专卖店，快速发展终端渠道。
推出个性化营销模式
欧洲新兴的Pop-UpStore购物，吸引了众多奢侈品牌对这一模式的追捧。芬狄诗也尝试这种全新的销售模式。年，分别在成都与广州举办的“芬狄诗COMEPLAY魔力先锋派对”活动中，就借助了这种当下最潮的形式，给成都的消费者带来最为新鲜的时尚潮流。同时，这也是内衣行业的首个Pop-UpStore。Pop-UpStore也被称为游击概念店，是一种全新的销售模式。这一模式对于一向走在时尚前端的成都消费者诱惑不小，活动一开始便赢得了超高人气。
而尚十六采用了多种业态相结合的方式拓展渠道。上海古今内衣有限公司副总经理朱美芳介绍说：“尚十六依附古今成熟稳健的品牌价值，在全国范围内的品牌连锁店、加盟连锁店迅速扩张市场份额以外，根据年轻消费者不断提高的生活追求催生新的营销业态，如预期概念店、时尚店和电子商务等渠道，打造出全新的尚十六形象。”
朱美芳还表示，发展高质量的专卖店、连锁店仍将是尚十六今后渠道建设的主要方向，同时除了概念店、时尚店和电子商务等突破点之外，专业展会所特有的企业整体形象宣传、新产品营销、专业信息收集、多方位公关等功能也是企业所 而芬狄诗则认为，中国高端内衣市场未来的发展取决于高端内衣消费市场需求的逐步变化，主要有几点：由工艺、款式、品牌认知度等方面的竞争上升到品牌资产、文化等核心价值的竞争。（未完待续，
