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9月23日，36氪在中国电商之都——杭州圆满举办“WISEx电商产业新生态峰会”，本次峰会邀请淘宝、BAI资本、杰美特、自嗨锅、网易严选、魔筷科技、蘑菇街、如涵、抖音、银泰、云集、乐言科技、光云科技、时萃SECRE、鲨鱼菲特、对庄科技、亲宝宝、只二、LOHO眼镜等企业和投资机构，为大家带来一场关于电商发展与创新的大讨论。

一个小小的手机壳能有多少创新？独有的Multi-ap手机壳防摔系统，合金彩壳工艺，注重品牌势能……这是今年8月刚刚在创业板上市的杰美特做到的，它被称作“中国手机壳第一股”。

过去，杰美特在自有品牌打造上以出海为主，是年美国手机壳市场上增长最快的中国品牌。杰美特兼决色品牌创始人谌建平以“新制造时代下，手机壳第一股的品牌创新之路”为主题，分享了杰美特的品牌创新之路。在从0到的十年中，谌建平分享了最初寻找美国本土创业心态的团队，洞察细分机会点，再到根据需求去创造产品，最后再进行运营的整个流程。

杰美特兼决色品牌创始人谌建平

谌建平认为，所有成功大卖的背后，都是战略的取舍，团队的选择，与产品的执着。价值模式的重塑是从制造者的视角转到用户视角，“我们怎么想的，我们想怎么做，其实不重要，用户怎么想，用户需要什么，用户要让你干什么，那才是最重要的。”

以下为嘉宾演讲实录

谌建平（杰美特兼决色品牌创始人）：大家上午好！开始分享之前我先跟大家互动一下，我拿了很多道具。这是我的手机，还有我的手机壳，（扔地上了）。我对我们的产品是非常放心的，我敢摔，你敢吗？

非常感谢36氪，让我们能够在这里有机会和大家分享新制造时代“手机壳第一股”的品牌创新之路。我是杰美特兼决色平台创始谌建平，首先给大家介绍一下Defense决色防摔小彩壳，我们是在年美国手机壳市场上增长最快的中国品牌，年也就是今年8月我们正式登陆A股市场，在创业板挂牌上市，被大家称为“中国手机壳第一股”。

今天我给大家分享的是一个小小的手机壳品牌，我们有10年出海的心得，待会儿的分享可能会给大家带来一点小意思。同时，我们在整个跨境电商里面，我们这么一个小小的中国产品，我们是如何把它卖得不便宜的。

今天从哪里说起？因为是电商主题，我们从亚马逊开始讲。作为亚马逊死亡竞争的“吉祥三宝”之一，大家知道亚马逊的“吉祥三宝”是什么吗？是手机配件领域，是手机保护壳、保护膜和数据线。之所以说是死亡竞争，是因为这三个品类是竞争异常激烈的品类，每年有很多的商家加入，同时也有很多的商家在这里退出。

作为手机壳的品类，我们翻一下整个在亚马逊，我们可以发现中国的商家非常多，但是我们中国的商家基本上集中在5-15美元的价格带。但是作为能够把手机壳卖到跟美国这些大品牌在同一个价格带竞争的（29美金），而且能够在近几年保持增速最快，我们是唯一的品牌。

正式分享我们这个过程的心得，分成两个方面，第一个方面是里子层面，第二个是面子层面。里子层面主要是讲在我们整个品牌大卖背后的支撑点是什么，这个点可能是大家不一定能够看得到的，但是这是最重要的。在面子层面，我们讲的是亚马逊操作的关键点。

首先，第一个层面，我们是在年的时候决定出海去美国，那时候我们也确实刚刚开始准备做品牌，刚刚开始一定有从0到1的过程，从0到1我们就坚持了做到29美元的价格带，因为当时29美元价格带是美国市场的主流价格带。为什么我们能够去定这个价格带呢？是因为我们对整个市场和我们自己进行了分析以后，第一个，这个市场很好，为什么？因为美国市场和中国市场不一样的是，美国已经是品牌化竞争的市场，非常良性，并不是以价格来竞争。第二个，这个赛道还很好，虽然说在美国，大家都是非常实用主义，