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贴身衣物行业消费调研

受疫情影响，整个贴身衣物行业正经历一波洗牌浪潮。CKIW深圳针博会在此期间积极调研和搜集行业数据，洞察消费趋势变革，以切实的干货内容为行业提供决策参考。

疫情期间，贴身衣物线下购物中心品牌几乎全部关闭，所以监测电商数据对于判断行业动态有重要意义，而且逆境中更能体现品牌的韧性。本文将针对疫情期间内衣行业的电商平台数据进行展示。

—ONE—

九大品类年电商平台销量预测

从过往天猫交易额规律来看，贴身衣物线上交易呈现季节性，1~2月交易额一般占比全年的2.7%到8%（因春节时间不同而产生差异，另保暖衣除外）。考虑到本次交易受疫情影响，因物流、生产等因素而不能应对线上订单，所以疫情过后会有消费欲释放而产生补偿性增长，假设1~2月销售额占年交易总额的5%，作以下预测：

综合公开数据讨论，预测年九大赛道在主流电商平台的成交额大概为亿元，较去年仍有增长。从渠道来看，天猫平台在主流电商平台渠道上有绝对的优势。从品类来看，天猫的文胸、家居服是卖的最好，而京东上卖的最好是袜类。文胸和家居服客单价高，所以成交额是最高。

—TWO—

疫情期间各赛道TOP10企业情况

疫情期间赛道排名由两部分组成，第一部分是第三方数据，根据网站实际交易额统计；第二部分是近30天的交易额测算，根据各赛道旗舰店销量排名，再由所有商品近30天的销量估算出交易额。

两者结果相差较大，判断企业赛道地位需要尽量运用多种工具测量。首先，部分拥有单一商品低价+高销量的品牌，会在网站上展示较前；其次，网站上只能从销量估算整店销售额。

01

文胸

疫情期间文胸赛道排名整体变化不大，出现以品牌或功能为主的购买导向趋势，天猫CR10为42%。从TOP10品牌来看，在行业中具有较高知名度的品牌占了70%，而主打功能的品牌占20%。

在文胸赛道上，追求舒适感和功能性引发的面料、款式革新将是主流趋势，年轻消费群里将会越来越被重视。从商品销量来看，具有调整胸或背功能的产品更热销，价格较低而设计感更强的文胸也热销产品之一，所以未来胸型或身形调整功能趋势将引发了产品新的升级换代，而主打年轻消费群体设计元素将更轻盈和更强调性价比。

02

女裤+男裤

内裤品类排名稳定，少数品牌通过产品性价比获得页面较前位置，舒适性仍为主需求。内裤赛道TOP10主要是大品牌占据，页面展示较前的小品牌的特点是少数产品量大支撑但单价都较低。综合性大品牌依靠市场美誉度和产品质量获取品牌地位，而向以内裤起家的猫人、蕉内则在面料上下功夫，较为畅销的产品为市场上流行的莫代尔面料，此外曼妮芬高销量内裤的主要为功能性提臀和性感元素。

未来女裤加入调整体型功能是主要趋势，抗菌性和舒适感在男裤的需求更大。女性对身材的要求越来越高，除了内在的身材管理外，外在的辅助，特别是隐秘的辅助贴身衣物更诱人；男裤仍以舒适性和抗菌性为主要需要，性感元素趋势从市场反应上暂不明显。

03

家居服

家居服赛道以深耕多年的品牌占据绝大部分，但新品牌容易冲击占据网页靠前部分，且品牌内品类相对其他赛道更专注，CR10为31%。未来“家文化”会因云网络而更添社交性，家居服设计感增强趋势会更明显。

04

运动内衣

运动内衣在疫情期间成交量较小，排名变动不大，大品牌占据优势，CR10为71%。除了耐克、李宁、安踏、LornaJane这类大型运动品牌外，其他品牌相差不大。随着国家体育政策推动体育产业发展，运动内衣具有很高的成长潜力。未来趋势将先向美与性感设计发展。

05

塑身衣

行业排名未定，整体差距不大，前五为外资品牌较多，CR10为39%。塑身衣这类功能性内衣需求非常大，也非常适合在社交电商上传播。“她”经济激活女性对身材管理的意识，叠加社交电商的流量传播，塑身衣未来需求巨大，实际功效仍是未来产品的核心。

06

袜类

赛道TOP10大部分是综合性品牌延伸，前十以外的品牌竞争激烈，CR10为56%。目前头部大品牌棉袜注重的是面料的选取，而增长快速的品牌如猫人、优衣库、品彩则是设计上下功夫。未来棉袜的设计感会加强。

07

保暖衣

保暖衣赛道TOP10几乎全部是综合性品牌，排名较为稳定。目前男士保暖衣主流为加绒加厚保暖，女士内衣主要为标榜黑科技的莫代尔材质。未来保暖衣在满足保暖需求后，将会往更薄更隐秘方向发展，新型面料将会是主要发展方向。

08

打底裤/打底衫

打底裤/打底衫赛道TOP10排名变化较大，排名未定。除恒少数知名品牌外，其他品牌体量比较小，且描述、服务、物流评价都不佳。未来品牌仍需重视以重视产品质量。

—THREE—

社交电商主要贴身衣物企业统计

疫情推动线上娱乐、办公、购物景气度提升，直播带货作为新兴的线上购物方式，兼具娱乐和效率属性。观察九大赛道，文胸、塑身衣、运动内衣在社交电商的热度更高。除了大品牌外，功能性宣传较强和客单价较低的品牌销售效果更好。

未来预计社交电商占比有望不断提升。而直播电商作为内容类社交电商的一种，将为贴身衣物注入新活力；因社交电商的带货效率高，线上线下同款占比会越来越高；而贴身衣物企业为了快速弥补短板，将采取运营团队自建和代运营并行。

总结

综合分析九大赛道，社交电商是有力的助推器。新品牌或正在快速成长的品牌，充分利用社交电商（团购、导购、垂直网站、KOL或KOC），可以快速与消费建立信任感和传播品牌，到达冲击TOP10的效果。

此外通过大量观察社交电商，虽然产品良莠不齐，但是功能性强和高性价比的品牌在电商更有潜力，即新晋单一品类品牌更有机会冲击综合性大品牌，如塑身衣、运动内衣、袜类、打底衫/打底裤。

-END-

Pic/Internet

Report/中瑞润和研究院

Edit/CKIW小编

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