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本周过得真的很快，都不知道时间去哪了！本周行驶了近两千公里，分别走访了钦州市、崇左市、百色市、河池市四个地级市和重点的县城。虽然，“人困马乏”。但是，从内衣终端店的老板们对我们的热情，更感觉到身上的一份责任。上周针对市场写了一份调研报告——《内衣行业新的流量入口正在形成》（点击右边链接可阅读）内衣行业“微伤”背后的崛起——广西市场走访调研系列报告①，本周我想着重谈谈内衣实体店末来选址的布局与结构，给行业作一个启法性的汇报，汇报的主题是《内衣行业“微伤”背后的崛起》之二《内衣行业新的圈地运动》。上篇报告引入了二个关键词“入口”和“流量”。本篇报告再引入二个关键词“高度”和“角度”，将从四个方面来讨论这个问题。

在谈这个问题之前，我首先要阐明。什么是品牌？我们内衣行业有没有品牌？品牌是一种抽象化的，它是通过特有的，能识别的心智概念来表现其差异性。从而在人们的意识形态当中占据一定份量的综合反映。品牌建设具有长期性，给消费者长期提供的一组特定特点利益和服务。内衣行业有没有品牌？我们根据品牌的定义就可以对照。我不再进行描述，我着重想谈谈品牌与区域市场的关系。这次走访让我感觉最严重的现象就是品牌与区域市场匹配关系不合理。

众所周知，每个城市的经济水平、居民素质、购买能力都不一样。中国地大物博，差距较大，我们在品牌定位上一定要有针对性。不是品牌放到哪个区域都合适，这就是有些品牌发展的好。有的品牌一直发展不起来的重要原因，我们在品牌设计和后期发展的过程中，一定要在品牌的风格、价格的定位以及受众目标消费群等多方面要进行梳理和调整。要有品牌发展总体规划和顶层设计，要有高度看待品牌。“红豆杉”是一种名贵物种，不是任何地方都可生存，事物就是这样，一定要有匹配的环境。在我们内衣行业二十年的发展中，潜意识的把品牌分成一线、二线、三线，但是我们也把中国的城市分成一线、二线、三线、四线，从某个角度来讲，这是否是潜意识的匹配。如果没有参照性，那我们要根据我们品牌的发展过程从中找到其关联性。不要一味渗透，结果是在品牌建设中投入大量的人力、物力，财力而不得其果，给品牌发展带来阻碍。除非您不想做品牌，只想把产品卖到各个城市去。通过多年的实践，没有品牌意识的产品更难卖，这一点大家都懂的。

品牌传播的最好媒介是产品，产品的特性决定消费者的受众。消费者的需求才是品牌创造的高度。不是我们制造几件产品就是品牌产品，这种想法是浅漏的，用完整的用户思维创造产品，最大限度满足消费者的需求，必须采用这个角度去衡量品牌的发展。

众所周知，消费者在经济快速发展的时代，她的需求点越来越复杂，个性化的定义越来越强，这次在市场调研中，更觉得此问题的重要性、为什么众多企业在做“电商”，时发展不起来，因为产品太雷同，拼价格是没有未来的。而在电商领域里，那些小众需求的产品往往带来更大的购买流量。

当下的“微商”，您觉得有未来吗？不言而喻，全国女性只穿一种风格的内衣吗？站在产品设计的高度而论，产品没有差异化就是没有未来，当然，我们在品牌的角度思考，一定都是品牌的差异化，这不仅仅是产品，而且包括服务，人群细分、文化导入、潜在客户的培育等众多方面，作为品牌企业来讲，肯定想自己的品牌发展更为健康，更在久远。如果有了这个高度，我想说的是，不管您的品牌处于那种状态，还有机会卷土重来，在品牌的定性上，在产品的差异化上，在区域市场的定位上，重新梳理。及时调整角度，互联网发展再快，是改变不了你的品牌定性，只会有助您的品牌发展。

我们内衣行业的发展，有的品牌起来了，有的品牌下去了。这种一上一下其实对市场没有什么影响，而是对品牌的影响较大。由于改革开放这三十年，中国经济发生了天翻地覆的变化，大到都市，小到城镇。地方经济的崛起，从而改变了消费者对品牌的认识，内衣行业也是这样，从地摊货到杂货店到品牌店到区域连锁店，我们内衣行业从制造商的品牌到全国连锁品牌，从单一产品供应到供应链的模式，如果我们没有高度看清这种现象，谁主沉浮那是一种很自然的现象，不要责怪社会的发展。

这次市场调研，看城市商业圈的发展，我们要用未来的角度去审视，在过去，我们每个城市只有为数不多的几个商业带，往往是以步行街而著名的，由于商业地产的发展，从众多的商业综合体形成，高档生活社区的建立，商业圈的格局发生了几何式的变化。我们在这种形式下，我们的店铺选址需要重新规划，可能有这四个方面的趋势：

一、内衣行业的轻奢品牌肯定会在中国市场出现，它们将会落户一线城市高端商场，不会像以前品牌盲目地进入二三线城市。

二、连锁品牌将会强势发展，在固有的商业带（步行街）占据客流的主要入口，但这种连锁的业态将以快销的方式而呈现。

三、专业性的品牌将以二，三线城市的二类商业街道及高档生活社区而设立，无论店面装修还是产品陈列都以客户服务为核心，在业态呈现上还会增加相应的女性关联服务。

四、城乡集镇会有微小市场形成，这类市场将会以产品植入销售，而且价格极为低廉，主要服务农村市场。从经济发展的角度来看，我们正在发展的品牌是否要重新规划、重新梳理区域实体店的选址，调整思路，与城市市场相适应。

我们这么多年来，品牌发展区域定位都是以行政区域划分。随着中国的交通事业的快速发展，物流业的迅速崛起，互联网工具大量投入使用，使我们的销售工作更加便捷。这样一来我们的品牌维护会更加细腻。以前的区域划分将会重新构置，会形成以平台化，物流化的趋势。作为连锁品牌企业将会有闭环的O2O平台，作为功能性内衣品牌，企业将会有B2B的共享平台，平台的发展将会更好的服务于企业服务于终端。在企业升级转型上，还会需要一些时间来适应，但是，这种趋势是必然，这也是当下众多企业对未来发展困惑的原因。对未来的发展，我们一定要以学习型的心态迎接这种变化。

内衣行业这几年的发展，总体趋势是向上的，但是在互联网的背景下产生了多种多样的困惑，这也是事物发展的必然。最重要的是我们内衣人要有高度看待市场的变化，把持角度从不同维度来解决这个问题，促使行业的健康发展。这才是硬道理。

完稿于广西桂林